ООО «Институт социальных технологий» и учебный центр «Селена» по заказу департамента поддержки предпринимательской деятельности и внешнеэкономических связей Краснодарского края проводит бесплатные семинары на тему «Технологии увеличения продаж на предприятиях малого и среднего бизнеса» в г. Новороссийске, г. Темрюке, г. Сочи, г. Тимашевске, г. Тихорецке, г. Горячем Ключе, г. Усть-Лабинске, г. Армавире и г. Краснодаре.
Для участия в семинарах приглашаются субъекты малого и среднего предпринимательства, а также их работники.
Цель семинаров – выработать у слушателей теоретические и практические знания в области применения технологий увеличения продаж, включая:
|
1. |
Наименование семинаров |
«Технологии увеличения продаж на предприятиях малого и среднего бизнеса» |
|
2. |
Основные требования к уровню знаний, умений и навыков, полученных по итогам проведения семинаров |
По результатам семинаров должны сформироваться знания: - о принципах стратегического управления бизнесом, включая формирование представлений об эффекте масштаба и технологиях построения кривой опыта; - об основных стратегических мотиваторах; - о технологии учета и измерения показателей; - о технологиях 3D- принтирования с демонстрацией 3D сканирования и 3D печати учебной модели; Навыки: - применения основных технологий коммуникации с клиентом, работы с возражениями; - применения технологий «Воронка продаж» и «Смарт продажи»; - владения базовыми технологиями телемаркетинга; - владения базовыми технологиями тайм-менеджмента. |
|
3. |
Цель семинара |
Повысить уровень компетенций субъектов малого и среднего предпринимательства в вопросах увеличения продаж |
|
4. |
Перечень основных изучаемых вопросов и практических занятий |
Какие коммерческие материалы необходимо иметь в компании. Как и зачем коммуницировать с клиентом. Какими стратегическими мотиваторами необходимо владеть. Учет показателей – что и как измерять. Воронка продаж – замеряем и улучшаем ключевые показатели. Что такое эффект масштаба и как это работает. Как клиенты принимают решения или почему они покупают? Каким сотрудники нужны в отдел продаж. Телемаркетинг (продажа по телефону) – избегаем 15 главных ошибок в телемаркетинге, делаем холодные звонки мощным каналом привлечения клиентов. Стандарты работы менеджеров и продающие скрипты продаж – сводим к минимуму влияние человеческого фактора, получаем высокий прогнозируемый результат в продажах. Многошаговые продажи – уходим от продажи «в лоб», снижаем количество отказов до минимума. Методы борьбы с возражениями. Эффективные переговоры – убеждаем клиента, что ваш продукт ему необходим Смарт продажи- высокая конверсия. Повышение эффективности бизнес-процессов за счет применения технологий тайм менеджмента. Повышение конкурентоспособности за счет применения инновационных технологий 3D-принтирования. |
|
5. |
Форма проведения семинара |
Очная с отрывом от производства |
|
6. |
Предельная длительность проведения одного семинара в день, академических часов |
1 семинар – 8 академических часов. |
|
7. |
Количество часов практических занятий |
40% от общего количества часов |
|
8. |
Количество слушателей по одному семинару в группе в одном месте проведения, человек |
в 1 семинаре не менее 50 человек. |
|
9. |
Целевая аудитория семинаров |
Субъекты малого и среднего предпринимательства и их работники. |
В семинарах могут принимать участие только лица, зарегистрированные в качестве индивидуальных предпринимателей, юридических лиц и/или их работники, в связи с чем участникам семинаров необходимо иметь при себе копию паспорта и копию свидетельства о регистрации в качестве ИП или юридического лица. Работникам ИП или юридических лиц, направленных на семинар, необходимо иметь при себе сопроводительное письмо от работодателей.
По окончании семинара его участникам будут выданы сертификаты установленного образца.
Подробную информацию об участии можно получить по телефону для: г. Новороссийска, г. Темрюка, г. Сочи, г. Тимашевска, г. Тихорецка, г. Горячий Ключ, г. Усть-Лабинска, г. Армавира: 861-248-71-17, Зотов Максим Дмитриевич, +7-918-043-25-73 Воронина Анастасия Александровна.
Контактная информация для субъектов МСП, желающих принять участие в семинарах в г. Краснодаре: +7-918-623-00-04, тел. 861-235-28-42.
Расписание проведения семинаров
|
№ |
Город |
Дата и время проведения |
Место проведения |
Наименование исполнителя |
|
1 |
г. Новороссийск |
07.12.2015 г. 10.00-17.30 ч. |
г. Новороссийск, ул. Советов, 44, второй этаж, центральная библиотека им. Горького |
ООО «Институт социальных технологий» |
|
2 |
г. Сочи |
08.12.2015 г. 10.00-17.30 ч. |
Уточняется |
ООО «Институт социальных технологий» |
|
3 |
г. Краснодар |
08.12.2015 г. 10.00-17.30 ч. |
г. Краснодар, ул. Ставропольская, д. 80 (угол ул. Ким/Ставропольская) |
УЦ «Селена» |
|
4 |
г. Тимашевск |
09.12.2015 г. 10.00-17.30 ч. |
Уточняется |
ООО «Институт социальных технологий» |
|
5 |
г. Краснодар |
11.12.2015 г. 10.00-17.30 ч. |
г. Краснодар, ул. Ставро-польская, д. 80 (угол ул. Ким/Ставропольская) |
УЦ «Селена» |
|
6 |
г. Тихорецк |
14.12.2015 г. 10.00-17.30 ч. |
Уточняется |
ООО «Институт социальных технологий» |
|
7 |
г. Горячий Ключ |
15.12.2015 г. 10.00-17.30 ч. |
г. Горячий Ключ, ул. Ленина, 191 |
ООО «Институт социальных технологий» |
|
8 |
г. Усть-Лабинск |
16.12.2015 г. 10.00-17.30 ч. |
Уточняется |
ООО «Институт социальных технологий» |
|
9 |
г. Армавир |
17.12.2015 г. 10.00-17.30 ч. |
г. Армавир, ул. Кирова, 49 литер В, СКИБИТ |
ООО «Институт социальных технологий» |
